Situation
Liquiditätsbedarf & Verkauf
Wenn Liquidität benötigt wird, entscheidet die Auswahl der Objekte über den Preis des gesamten Vorgangs.
Typische Ausgangslage
Woran sich diese Situation erkennen lässt
- Mittel werden für unternehmerische Investitionen oder Beteiligungen benötigt.
- Auszahlungen an Gesellschafter oder Erben stehen an.
- Finanzierungen laufen aus und sollen nicht zu heutigen Konditionen prolongiert werden.
- Die Immobilienquote soll zugunsten anderer Assetklassen reduziert werden.
- Es besteht ein konkreter Zeithorizont, der eingehalten werden muss.
Unser Vorgehen
Wie wir in dieser Situation arbeiten
01
Zielgröße und Zeitschiene
Wir klären zuerst, welcher Betrag bis wann benötigt wird. Daraus folgt alles Weitere.
02
Auswahl der Verkaufsobjekte
Verkauft wird, was strategisch am wenigsten fehlt, nicht was am schnellsten geht.
03
Prozess mit Preisdisziplin
Selektive Ansprache und Wettbewerb sichern den Preis auch unter Zeitdruck.
04
Verlässliche Steuerung
Klare Meilensteine bis zur Beurkundung und Kaufpreiszahlung.
Die benötigte Liquidität, ohne den strategischen Kern des Portfolios zu beschädigen.
Portfolio besprechenHäufige Fragen
Häufige Fragen zu Liquiditätsbedarf & Verkauf
Wie schnell lässt sich Liquidität aus einem Immobilienbestand freisetzen?
Bei guter Datenlage sind drei bis sechs Monate bis zur Kaufpreiszahlung realistisch. Vorbereitung und Objektauswahl entscheiden dabei stärker über die Dauer als die Marktlage.
Welche Objekte sollten verkauft werden?
Die, die strategisch am wenigsten fehlen, nicht die, die sich am schnellsten veräußern lassen. Grundlage ist eine Einordnung des gesamten Bestands nach künftigem Beitrag.
Leidet der Preis unter Zeitdruck?
Nur, wenn der Zeitdruck sichtbar wird. Durch selektive Ansprache mehrerer geeigneter Käufer bleibt Wettbewerb erhalten, auch bei enger Zeitschiene.
Ist ein Verkauf einzelner Objekte aus einer Gesellschaft möglich?
Ja. Je nach Struktur kommen Asset Deal oder Anteilsverkauf in Betracht; die Variante wird gemeinsam mit Ihren Steuerberatern festgelegt.